营销噱头爆破与运营、营销心理学是成交的镜子

《营销噱头爆破与运营》

多年之前，在贵州的一个文化旅游项目中，策划了一个噱头爆破案例，主题名称为《寻找300名户外探险队员》征集书，包括森林探险，绳网探险，游戏探险，水上探险，溶洞探险等项目，策划完成就结束了合作。后来据项目的跟踪反馈，收效并不很理想。具体原因归纳：宣传渠道窄传播的广度不够，广告定位的群体不聚焦，部分探险工具道具未经过严格的训练检测/出现故障，现场管理的流程不规范，有的环节缺失，分例项目未能全程录制，本来按三期实施，领导人心急，一次就期望达成业绩。

《营销心理学是成交的镜子》
销售能否成交？核心就是营销心理学，谙习这些理念，就像看一面镜子。
一，人，人与人首先有同性或异性之间的心理和生理排斥，如果频道不一致，亦或高低悬殊太大的对象，首先会在这方面打开这道门，或关上这道门。
二，境，在不同的情境和环境下，人会自然而然产生信任感，或疏离感，这与对象的经历有着不可言喻的关系。
三，物，通过人的交流，环境的印象，销售的最后才是物，即交易的产品，包括性能/价格/质量等。对物的判断也与不同对象的能量有区分。

四，比较，经过以上三个环节的沟通，就已经产生了是否能成交的大致结果，若是有意或犹豫购买就会比较，汇集在信仰感，性价比，两个方面。

《成在营销策划败在营销管理》，策划与管理的实质是截然不同的，营销策划是单纯的卖产品，通过产品包装，营销策划，品牌暄染，传播推广，以及各种杠杆炒作的技巧吸引客户，把产品销售出去。而管理则是如何把产品卖得赓续，让客户对产品做出明智的选择，形成口碑和信赖，从而对企业保持忠诚。管理管的是人/物/事，客户只有对人放心了，对物满意了，对事称心了，具备了这三位一体，营销才能良性可持续发展。